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中铁十局物贸租赁:下好市场“先手棋” 打好发展“主动仗”

作者:简单生活  来源:本站  发表时间:2018/8/9 14:47:20   浏览:

下好市场“先手棋” 打好发展“主动仗”

 

针对近两年周转料租赁行业竞争加剧、传统业务优势日渐式微、成本费用快速上升的市场形势,2018,中铁十局物贸公司租赁分公司确立了“调结构、促转型、强管理”的工作主线,全面调动激发广大员工的干事激情和执行活力,下好市场“先手棋” 打好发展“主动仗”。

调结构:将发展眼光投向市场。坚持以市场需求为导向,全面优化库存结构,进一步加大钢板桩、钢支撑等优势产品的投入力度,增加保有数量,形成产业规模,持续提高核心竞争力;进一步加大对施工便梁、钢模板等传统周转料的市场推广力度,着力创造新的利润增长点;进一步建立“库存动态平衡”机制,提高对市场需求的预判能力,综合考虑周转材料的产品特性、生命周期、周转速度等因素,科学设定既满足市场需求、又符合企业实际的“安全库存”,最大限度地降低存货成本,控制投资风险。

促转型:使提质步伐全面迈进。钢板桩打拔施工为突破口,构建推动企业高质量发展的“租赁施工一体化”的产业链,加快营销方向的转变步伐,逐步压缩钢板桩、钢支撑等周转料单一租赁业务,将营销方向转为“致力于为客户提供租赁、打拔、配送全方位、一体化服务”,通过开展合作营销、服务营销、差异化营销等方式,不断扩大市场份额;加快专业人才的培养步伐,组织业务人员到行业内标杆企业取经问道,学习先进的管理理念和施工方案,深入了解施工过程中的要点、难点和关键点,挑选5名经验丰富、年富力强的员工,参加资料员、材料员、质量员、施工员等“八大员”执业资格考试,委托山东科技培训学校进行专业培训,着力打造素质过硬的施工队伍;加快机械装备的引进步伐,融资购买了价值279万元的美国卡特CAT349D2型挖掘机1台,引进新乡中原MG10T门式起重机1台,通过硬件资源“硬起来”,带动核心实力“强起来”。

强管理:让创效举措遍地开花。引进了“周转料租赁信息化系统”,实现了对周转料入库、计划租用、物资盘存的实时管控,达到了对任意客户、任意时间段内的租赁总量、归还总量、在用总量等数据的动态跟踪;对装卸车流程及器具进行了改造升级,针对不同类型的周转材料,“量身定制”装卸车工具,大大提高了装卸效率和安全系数;对周转料打包方式进行了调整优化,将品种数量多、型号复杂的散装周转料,采用规范数量、区分型号、按装卸等手段进行分装打包,有效解决了装卸问题,显著提高了清点交接效率;加大修旧利废、再制造的力度,在优化修复工艺、扩大修复范围、提升修复能力上下功夫,自主解决了钢板桩、钢支撑、施工便梁等周转料出现的各类问题,既延长了周转材料的使用寿命,又达到了降本节支的良好效果。

截止到今年6月底,租赁分公司顺利实现了“时间过半、任务过半”的目标,新签合同额、营业收入和利润分别完成全年计划的82%76%73%,较去年同期,分别增长了90%35%160%,实现了从市场适应力到市场竞争力的量质“聚变”,踏上了转型升级、提质增效的新台阶。

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